“中国科技巨头血拼东南亚 手游市场却冰火两重天”

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当阿里巴巴、亚马逊、腾讯等巨头在东南亚被大肆杀戮时，东南亚手游市场呈现冰火如荼的态势。

一方面伴随中国手机硬件厂商在东南亚市场的攻城略地，新增移动客户数量较多。另一方面，东南亚大手游市场越南却出现增长暴跌趋势，市场增长从年52%将至18%，并且有148款新游(约占总量35%)在第一年就被下线。 游戏背后的云竞争 即便如此，面对国内腾讯、新闻网拿走七成游戏收益的现状，出海成为游戏厂商摆脱 大厂在天上飞，小厂在吃土 现状的出口，而其中文化相近、审美类似的东南亚市场则被视为第一站。 对于想要入局游戏领域的阿里来说，出海则成为 佳定位 。 今年九月或十月启动国外业务，将产品陆续宣传至东南亚、日韩这些地区，年底以前上到三款至四款游戏，产品类型围绕策略游戏、大型多人在线游戏、休闲竞技和社会交往产品。 在今年的chinajoy期间，阿里游戏商务副总经理刘建勇透露。 除了避开国内腾讯、新闻网锋芒之外，出海策略也与阿里游戏的基因关联。对于阿里游戏来说，能够帮助其打开国际发行市场的首要特点在于其脱胎于uc背景，而阿里游戏的总裁史仓健此前就是uc国际业务的负责人。 据刘建勇透露阿里游戏国外团队首要为原来9game的游戏商业化团队， uc是早期国内出海的网络企业之一，聚焦在东南亚市场，uc头条、9game在东南亚都有很好的客户基础，且在游戏流量一个个地发方面有很多经验。 对于阿里游戏来说这也是其出海东南亚的重要原因。

国内进行了一点游戏服务的比较，但是到了东南亚各国，体验落差变大，在很多纷繁复杂的互联网、国家政治环境下，基础的互联网服务更加突出。 ucloud副总裁杨镭这样说道。

专注于移动应用全球化宣传的inmobi大中华区市场营销副总裁王文祺也表达同样的观点， 与进入欧洲或美国市场不同，东南亚的移动基础设施因国家而异，例如新加坡互联网基础设施服务就比较完整，而越南、菲律宾等地区大多为低端互联网，加之当地互联网付费很高，客户对于游戏、视频的流量损耗比较在意。 成功的游戏背后，除了精良的产品、大流量的一个个地发渠道外，云已经成为游戏公司快速发展的核心推动力，这也成为阿里和腾讯在东南亚游戏市场的竞争重点。 一个发行企业，除了你有一个非常强的导量能力之外，提供给cp越来越多的是数据，大数据的维度帮助游戏cp把产品调好，实现游戏的个性化推送。 刘建勇坚持强调。 就在前不久，阿里云宣布将在马来西亚新加数据中心，得到了马来西亚总理纳吉布的高度重视，在纳吉布到访阿里巴巴时，他还特别赞赏来自中国的新技术，为当地经济增长提供新动能。在印尼，当地大的票务服务商ezytravel、社会交往媒体yogrt、短片视频vshow等等新兴的网络科技企业都在采用阿里云的服务。 腾讯在东南亚市场的游戏布局则更早，在新加坡gerena是大的游戏发行商，估值近40亿美元，在东南亚和港澳台地区拥有多款游戏的代理权，背后的股东则为腾讯。 而在云部署上腾讯同样不遗余力，除了部署国外节点外，腾讯为游戏公司提供东南亚音乐播放平台joox等多个网络企业的客户流量，据腾讯云商务副总经理杨万桃透露，腾讯云从《荣耀》产品中剥离出小插件，该插件首要提供实时语音、语音转文案的功能，该全球游戏语音组件已开放采用。

在东南亚必须组拳击

基于文化的多样化、多而杂性，本地化能力是进入东南亚市场的关键。刘建勇认为语言只是其一，越来越多的是要了解当地文化，是否有当地客服、宣传和运营是否有当地资源，这些并非买量就能处理。 早在年就于印尼设立合资游戏传媒企业的完美世界，将旗下产品代理到了越南、马来西亚等国家，在完美世界ceo萧泓看来，因为受到中国文化影响，国内的玄幻以及武侠主题素材游戏在东南亚颇具人气。 但并且，东南亚是拥有众多不同文化的国家，各个国家的游戏市场也略有不同。 比如在泰国，角色扮演类游戏赚钱;而在马来西亚，以coc(《clash of clans》 又名《部落冲突》)为代表的策略类游戏是赚钱;印尼游戏尤其是手游市场仍多以欧美大作为主，supercell 3款游戏皆排在了畅销top10，由于西化程度不同，所盛行的游戏类型也是截然不同的。 萧泓告诉第一财经。 于今年宣布进入东南亚市场的蓝港互动也表示，与欧美市场不同，东南亚游戏市场的分级比较明显。 当地移动网络处于上升阶段，高端游戏玩家英文好支付能力强，对游戏也极为挑剔，偏好mmo类游戏，但当地互联网速度、支付能力又有限，往下走客户又偏好休闲类小游戏。在当地线下依旧是比较重要的宣传渠道，因为此会有对比性的举办玩家见面会，在商区、院校做宣传。 专访中蓝港互动总裁廖明香告诉第一财经。 在支付方法上，萧泓认为东南亚客户的游戏付费习性与现在游戏主流相同，多为在线付费和游戏内支付。在第三方支付平台选择上，由于本地大型手游平台欠缺，玩家更趋向于通过google play、apple store直接下载游戏，这也形成了玩家在这两个商店直接付费的习性。 并且，国内支付工具如支付宝、微信在东南亚也可以采用，但需要和当地的银行机构、第三方机构合作;各国本地支付企业也在迅猛快速发展，如越南的onepay、baokim、nganluong等，印尼的indomog、unipin、 gudang voucher等，泰国大电信运营商true成立的truemoney。 对于规模较小的游戏厂商来说，进军东南亚市场的打法则需更灵活。 据龙图游戏ceo杨圣辉介绍，一点企业会采取评委会机制，以同样的研发价钱投四个团队，让他们做四种不同核心玩法测15分钟保留，15分钟留下证明核心玩法是引起人的，再做半小时、1小时保留，当原生达到50%以上国外开始盈利，再回头跟国内渠道谈代理，所谓 家里有粮心中不慌 。

与端游相比，泓认为手游出海方式更为多样，合作方式也更为灵活，合作重点涵盖产品、发行、运营、投资、收购、渠道、媒体等多个方面，还包括ip合作、跨境联动等方面的业务合作 这意味着挖金子的东南亚，必须集体打拳。